建設資材・住宅設備のルート提案営業
自分らしく仕事を組み立て、自分らしくお客様と接して、
自分らしく営業し、自分らしくワークライフバランスを整える。
周囲のフォローを受けながら成長した先に、
どこよりも「自分らしく働く」が叶えられます。
株式会社北斗商販は、住宅から大型建築物まで、建設現場で必要な資材を幅広く取り扱う総合商社。
パナソニックの代理店としての強みも背景に、北海道で半世紀近く事業を続けてきました。
今回は中途で営業職を募集します。当社の特徴は、営業スタイルを型にはめないこと。
同じ営業所内でも、人懐っこさで売る人、仕事の正確さで信頼を積む人、工事の段取りで勝負する人など、それぞれ全く違うやり方で成果を出しています。
営業スタイルが違えば、仕事の組み立て方も、休みの取り方も人それぞれ。未経験の方は先輩の教育やフォローを受けながら自分に合ったやり方を見つけていけますし、経験者の方は培ってきたスタイルをそのまま生かせます。
当社では、全社員が財務情報を確認できる“オープンな経営”を行っています。会社の状況が見えるからこそ、頑張りが曖昧になることはありません。成果や努力をしっかり評価し、頑張りがきちんと反映される環境です。
当社の営業は、ただモノを売るだけの「御用聞き」ではありません。
建築家や住宅関係会社と協力し、建築の一部に自社商品を採用してもらい、一緒に住まいを作り上げていく「準建築家」のような面白さがあります。
生活に不可欠な「住」に関わるお仕事です。床・キッチン・お風呂など、皆さんが暮らしの中で当たり前に使っているモノ。私たちはその暮らしを支える提案をしています。
まずは普通免許（AT限定可）があればOK。商品知識や仕事の進め方は入社後に時間をかけて覚えていける環境です。
施工管理や宅建などの各種資格は会社負担で取得可能です。取得後は「資格手当」でさらに給与がベースアップします。中には月給が数年で10万円アップした社員も。
当社では「プレーヤーからマネージャー、さらには役員へ」といった道もご用意しております。キャリアアップを目指せるので“やりがい”も十分感じられます。
日々の業務は切り分けながら、事務員さんをはじめ全員で連携・サポートしています。業務効率化、負担軽減へとつながっています。
困ったことは相談できる。当たり前のようですが、相談しやすい雰囲気があるのも北斗商販の強みです。
【滝川本社】北斗商販は創業57年目を迎える、建設資材を扱う総合商社です。 建築物に必要な各種資材の提供を中心に、不動産事業や特定建設業も展開。多角的な事業基盤があり、安定した環境のもと長く働けます。
【札幌営業所】地下鉄元町駅から徒歩10分、北24条駅からは徒歩20分、北24条通沿いに面しています。現在11名が在籍。マンションやビルなどの大型建築物の案件に関わることも多いエリアです。
【旭川営業所】JR新旭川駅から徒歩10分、JR旭川駅からは車で11分の立地です。現在7名が在籍。一般住宅をはじめとした案件が多いエリアです。
札幌営業所 部長／佐藤 孝之
私たちは建設資材の販売会社ですが、扱っているのは商品ではなく社員一人ひとりの人間力だと思っています。当然、当社はパナソニックの代理店だったり、商材の幅広さに定評があったりするのも強みですが、極端に言えば「モノはどこから買っても同じ」です。だからこそ、人との信頼関係を築くためにも、型にはめないやり方を続けてきました。
月に1度の販売会議で数字はしっかり追いますが、日々の動き方は基本的に皆さんに任せています。その中で困ったことがあれば必ずフォローするというスタンスです。一人前になるまでの時間も、1年で形になる人もいれば3年かかる人もいます。当然、その間にうまくいかない時期もあるでしょう。そこは数字を出している人間がカバーしますし、仕事はワンチームで取り組むものだと考えています。
特別な能力は必要ありません。報連相がきちんとできて、目の前のことだけでなく仕事全体を見渡せる方であれば、知識は後から必ずついてきます。私たちの職場は、うまくいったことも失敗したこともざっくばらんに話せる場所。仕事はラクではありませんが、どうせやるなら笑ってやろう、と社員には伝えています。
札幌営業所 次長／小松 清人
東京でホテルマンを20年ほど続けていました。建設業界は完全な異業種ですが、知人の紹介でこの会社を知り、転職してから10年が経ちます。商品はどこからでも手に入る時代だからこそ、最後は人と人との関係で選んでもらうのが大事。同じ業界出身の営業マンは商品知識から入りますが、私の場合は、東京出身という背景や、ホテルマン時代に培った会話の引き出しを使ってお客様との距離を縮めてきました。前職で身につけたものは、業界が違っても必ず生きていきます。
当社の営業はお客様への提案だけでなく、工事の段取りや管理まで担うのが基本です。ただ、どこに時間を割くかは自分で決められます。私の場合、業務全体のうち営業活動が6〜7割で、工事の段取りや管理は3〜4割。実際の工事を進めるのは職人さんですから、信頼できる協力会社にしっかり任せ、私はお客様との関係構築に時間を多めに取っています。すべてを自分一人で抱え込まず、まとめてお願いできるところはお願いすることで、プライベートの時間も確保しやすくなります。
会社として「こうしなさい」という決まりがないので、自分の得意な領域に時間を集中できるのが、当社の仕事の面白いところです。
札幌営業所 次長／宮崎 善仁
前職は同じ業界で5〜6年営業をしていました。19年前にこの会社に転職してから少しずつ自分のやり方を確立していき、5年ほどかけて今のスタイルを築いた形です。
私のやり方は、トークで攻めるのではなく、工事や段取りの正確さで「あいつなら任せられる」と思ってもらうところから始めるタイプ。営業マンの中にはおしゃべりが得意な人もいますし、商品知識で勝負する人もいますが、私は施工管理の仕事ぶりで信頼を取りに行きます。
例えば、最初は床の工事で評価をいただいて、次に水回り、最後はクロスや天井まで全部任せていただけるようになりました。当社は一つの専門に特化した建材商社ではないため、お客様の現場を幅広く任せてもらえる状態になりやすいのも強み。そうすると、営業に時間を割きすぎずとも安定して仕事が回ります。
子どもの参観日にも行けるように折り合いが付けられますし、土曜日に現場の立ち会いが入りそうな時は、職人さんと元請けの担当者を直接つないで、私が行かなくても現場が回るように事前に段取りすることもあります。やり方を工夫すれば、自分のスケジュールは自分で組み立てられるのも当社の魅力です。
旭川営業所 次長／阿部 達也
新卒で入社して、今年で30年目になります。当時はまだ会社の知名度も高くなく、営業しながら配送もやっていました。目標の数字を持つようになったのは3年目くらいからです。私の営業スタイルは、対応の良さと仕事の正確さでお客様の信頼を得ていく手法。同じ営業所に営業職は3人いますが、それぞれ全く違うやり方で動いています。
この営業手法は誰かに教わってこうなったというよりは、自分の性格に合うやり方を続けているうちに、自然と形になりました。お客様が何を求めているか、どうしてほしいのかを考えて、それに応えられるよう動いています。地味ですが、これが私のスタイルです。今は新人さんの人柄や得意なことに合わせ、一緒にスタイルを探していく形を取ります。商材の基礎知識や建設業界のことについて教えながら、完全に任せるまでには2〜3年はかけて育てる見込みです。
現在は住宅会社のお客様を中心に担当していて、仕事のやり方も休みの取り方も自分で組み立てています。入社から8年目で家を建て、ローンもあと数年で終わります。30年続けられたのは、信用して買ってくださるお客様を裏切れないという気持ちがあったからだと思います。
旭川営業所 営業配送／北島 侑弥
前職は大工です。冬場に仕事が途切れることも多く、子どもが生まれたタイミングで通年で働ける仕事に変えたいと思い、同級生がこの会社にいた縁もあって転職しました。
営業は完全に未経験でしたから、最初はとにかく覚えることばかりで必死でした。住宅に使うものは床から風呂、トイレ、洗面まで全部扱っているので、商品を覚えるのが一番大変です。ただ、先輩たちを見ていると、商品知識が完璧じゃなくてもトップで売っている人もいます。やり方は本当に人それぞれで、自分の形を見つけていけばいいんだと思えたのは大きかったです。
私の場合は、まずお客様と仲良くなることから始めました。仲良くなってしまえば自然と注文をいただけるようになるので、結局はそこが一番だと思っています。今は配送がメインの役割で、現場でお客様と話す機会も多いです。
営業職は外回りが多いので、子どもが急に熱を出した時は周りの方が手伝ってくれて、自分で病院に連れていくこともできます。大工時代と比べて休みも増えましたし、収入も高くなりました。何より、子どもと過ごす時間がしっかり取れるようになったのは、転職して良かったと感じる一番の部分です。
| 勤務先 | 旭川営業所／旭川市東7条9丁目2番26号 山田ビル1F |
|---|---|
| 最寄り駅 | JR 「新旭川駅」 徒歩10分 |
| 勤務先の変更 | なし |
| 活動エリア | 旭川市内・近郊 |
| 受動喫煙防止措置 | 屋内禁煙 |
| 期間の定め | なし |
| 仕事内容 | 建設会社や工務店などの既存の取引先を中心に、建設資材や住宅設備（キッチン、お風呂、内装・外装材など）を提案するお仕事です。 |
| 仕事内容の変更 | なし |
| 募集の背景 | 北斗商販では、社員一人ひとりに合った営業スタイルを尊重する社風と、困った時には皆でカバーし合う関係性を大切にしてきました。その結果、長く働いてくれる社員が多く、ベテラン世代の比率が自然と高くなってきています。会社として次の世代へバトンをつないでいくためにも、5年後・10年後の北斗商販を一緒に作っていく仲間を、今のうちから迎え入れたいと考えています。 |
| 1日の流れ | 「在社して事務作業や電話対応」「1日中アポイント先を訪問」など、状況に応じてスケジュールを自由に組み立てられます。 |
| 教育・研修について | まずは先輩社員との同行営業を通して､個人差はありますが半年〜1年程度は知識や経験を得る期間を設けます｡商品知識についても時間をかけて覚えていける環境ですので､業界未経験の方もご安心ください｡ |
| 資格 | 普通自動車免許（AT限定可） |
| 求める人物像 | 未経験者応募OK |
| 対象 | 高卒以上 |
| 時間 | 8：30〜17：30（休憩1時間／実働8時間） |
| 残業 | 業務量により発生する場合がありますが、基本的に残業はありません。 |
| 休日 | 土曜（月2〜3回）、日曜・祝日 |
| 休暇 | GW・お盆・年末年始、有給休暇、慶弔休暇 |
| 給与 | 月給250,000〜350,000円 |
| 入社時の想定年収 | 350万〜450万円（月給25〜35万円、賞与年2回・諸手当含む） |
| 諸手当 | 資格手当 |
| 福利厚生 | 各種社会保険完備 |
| 昇給・賞与 | 昇給年1回有、賞与年2回有、決算賞与（業績による） |
| 試用期間 | 試用期間6カ月有（同条件） |
| 応募方法 | Web応募またはお電話でご連絡の上、Web履歴書の送付または写真付き履歴書を本社まで郵送ください。 |
| 応募後の流れ | 書類選考の上、通過した方は面接日調整のご連絡をいたします。 |
| 関連リンク | 会社ホームページはこちら |
★生活に不可欠な「住」に関わるお仕事です。 | |
| 勤務先マップ |
株式会社北斗商販 旭川営業所 |
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| 連絡先 |
Tel:0125-23-3239＜問い合わせ連絡先／滝川本社＞ |
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| 会社データ |
建設資材卸売 |
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(c) Hokkaido Arbeit Johosha co.,ltd.
